Come chiedere un aumento di stipendio

Chiedere un aumento può sembrare svilente, soprattutto se non l’avete mai fatto. 

In questo articolo vi spieghiamo passo per passo come farlo, ragionevolmente.

Quando chiedere l’aumento?

Ecco le cose più importanti da considerare quando si cerca il momento giusto: 

Prima della stesura del bilancio

Il vostro capo potrebbe volervi dare un aumento di stipendio, ma se lo chiedete dopo che ha completato il budget, potrebbe avere le mani legate. 

Durante la Performance Review annuale (incontro individuale annuale col manager) 

La Performance Review è un’occasione ottimale per affrontare la questione dello stipendio. Si parlerà già dei vostri obiettivi, delle vostre grandi vittorie e del vostro futuro con l’azienda. 

Dopo un successo

Dopo aver completato un progetto o un compito importante (e averlo portato a termine con successo), avrete dimostrato concretamente di essere una risorsa eccellente. 

Se avete un’offerta di lavoro

Forse vi è stata appena offerta una nuova opportunità lavorativa, ma preferireste rimanere nel vostro attuale posto di lavoro. Se è solo la retribuzione a farvi dubitare della decisione di restare, è il momento di parlarne.

Quindi? Come affrontare il discorso?

1. Evitare le improvvisate

Non sorprendete il vostro superiore chiedendo all’improvviso un aumento di stipendio nel corso di un colloquio individuale. Fategli piuttosto sapere in anticipo che vorreste discuterne e poi assicuratevi di metterlo a calendario. Potreste farlo con un’e-mail o al termine di una delle vostre riunioni. 

Per esempio: “Vorrei fissare un incontro per discutere della mia carriera attuale e di un possibile piano di crescita. Quando potrebbe essere un momento ottimale?”.

Oppure: “Durante la mia prossima Performance Review vorrei discutere del mio attuale compenso. E’ possibile farlo durante l’incontro che abbiamo programmato?”

2. Fate un’indagine di mercato

Prima di chiedere un aumento, fate qualche ricerca sul settore. Quanto dovreste guadagnare esattamente? Fate una ricerca su web e su LinkedIn per avere informazioni a riguardo. 

3. Concentratevi sul vostro valore aggiunto 

Un’ottima carta da giocare è mettere in evidenza l’andamento dell’ultimo anno, eventuali successi o traguardi raggiunti, aumento di responsabilità e obiettivi in essere che possano essere una valida argomentazione alla vostra richiesta di aumento. 

4. Imparare le battute

Prima di andare all’incontro, preparate il discorso per essere più sicuri di voi stessi.

Ecco uno schema di base:

1. Ringraziate il vostro capo per l’incontro e andate al punto.
2. Descrivete il vostro percorso di carriera dal punto di partenza fino a oggi (siate concisi).
3. Presentate la vostra ricerca sul settore e indicate l’importo di aumento desiderato. 
4. Descrivete il vostro recente contributo a favore dell’azienda e assicuratevi di metterlo in relazione con gli obiettivi che il vostro capo può apprezzare.
5. Se nella trattativa il vostro capo propone un aumento più basso di quello richiesto, ma vi va comunque bene, accettate.
6. Se il capo è irremovibile, suggerite un compenso alternativo. (benefit vari)
7. Se non avete ottenuto l’aumento, chiedete di fissare una nuova revisione dello stipendio ponendo degli obiettivi o traguardi tangibili che possano essere l’elemento di valutazione per il futuro aumento.
8. Ringraziate per il tempo dedicato

Speriamo di avervi dato degli spunti utili…

Se avete bisogno di chiarirvi le idee o preparare il discorso al capo, potete fissare alcune sessioni di Coaching per avere la possibilità di giocare al meglio la partita dell’aumento! 

Iniziate qui la ricerca del Coach.